CRM销售管理系统软件的市场发展，CRM销售管理系统软件发展方向、理念的转变。B2B企业适合怎样的CRM销售管理系统软件?CRM销售管理系统软件供应商可以提供SaaS云模式和本地部署两种部署方式，至于具体选用哪种部署方式，需要结合企业自身需求来定。
CRM销售管理系统软件的市场发展
1、CRM销售管理系统软件发展方向
市场、客户信息、产品、业务人员、渠道等各类信息流的不断增长，传统方式对于管理渠道信息流成本越来越高，所以需要一个软件产品来解决这些问题。除了这些需求，整个市场各种竞品对于整个消费市场的瓜分，各个软件产品有各自的功能。
使企业对客户管理工作有这些痛点：市场部门各个渠道增多，需集合各个渠道来的线索量，展示各个渠道的占比图 对市场来的客户进行分类，分配 业务人员对于客户信息的跟进信息和记录 业务人员更新产品信息，产品报价等 管理者对于销售目标的设定，销售计划的统计等。
2、理念的转变
互联网+的出现，改变了很多行业同样很多行业的理念也在转变，在接着电子商务、智能手机的不断应用，使企业更加简单的接触消费者，直接与消费者互动收集消费者反馈成为可能。那原本以产品以企业为核心的理念逐渐在转变，转变以“客户为中心”，及时服务客户，提高客户满意程度，从而提高企业营收。
B2B企业适合怎样的CRM销售管理系统软件?
现在市面上的CRM销售管理系统软件几乎都适合于TO B类型的企业，TO B或TO C其实并没有什么大的差异，产品的设计以及系统的功能都是可以满足的。
但是，并不是说所有的CRM销售管理系统软件都可以满足你们企业的需求，企业在选择CRM销售管理系统软件时，需要考虑很多因素，毕竟也是有失败的案例。企业在评估CRM销售管理系统软件前，要考虑清楚再做决定。
目前，CRM销售管理系统软件供应商可以提供SaaS云模式和本地部署两种部署方式;对比两种方式，CRM销售管理系统软件本地化部署的企业前期的投入量会较大，后续除了要软硬件的维护成本，还需要交给供应商每年5%-20%的维护费用。
SaaS模式CRM销售管理系统软件也并不是说物优价廉，只是因为按需购买，除了前期的开发成本外，后续每年是需要交账号授权使用的费用，如果企业中使用的人员很多时，就需要总和考虑总成本，不仅仅是考虑当下成本。
两种模式各有优劣势，在考虑使用时，先根据使用人员规模、业务需求复杂程度、投入成本等综合考虑，选择较为合适的部署方式。除了云模式和本地部署之外，还有一种新的模式：混合云部署，它是介于SaaS和本地部署之间的模式。