有些老板们每天上班脸上都是愁云密布，愁什么？业绩。销售业绩不好，公司收入来源就直线下降，账上的钱连工资都要发不出来了，老板们能不愁吗？光愁是没有用的，还是要想办法把业绩做起来，就目前的市场来看，想要开辟新的客户资源，成本一直居高不下，企业大多选择使用CRM在线销售管理系统，提高客户资源利用率，从而提升业绩。
具体该怎么实现呢？首先，应该建立公海机制。公海机制的本质是通过CRM在线销售管理系统，让客户资源生命周期形成闭环，循环利用。将那些未接通的，或是暂时没有意向的客户，以及其他的需要暂时放弃跟进的客户，释放到公海之中。等到过一段时间在分配给新的销售人员跟进，或是通过邮件、短信等方式，去持续不断的触达客户。也可以结合微信体系，将这些客户引入到微信当中形成鱼池，利用内容去促成客户转化。
其次，略有意向的客户，也就是机会，同样要进行分类。分类的维度有多种，可以按照行业、预计成交金额、及机会状态等维度，在CRM在线销售管理系统当中为机会打上这些不同的标签。对于某一行页的客户，我们可以专门输出一些行业相关内容去触达他们，引起他们的兴趣。对于预计成交金额较高的客户，我们可以多花费一些时间去为他们单独制定解决方案。对于快要成交的机会，跟进频率、花费时间等等也应该与刚刚确立机会的客户有所区分。
这样一来，我们就能做到人尽其用，在正确的时间做该做的事儿，而客户资源也得到了充分利用，减少推广费用的浪费。