为何KPI绩效考核系统总是执行不了？因为你没有“后台”

相信很多管理者KPI绩效考核系统都有这个疑问，费心费力制定的销售策略，看起来很完美，但是在真正执行的时候却发现很难落地。这到底是什么原因呢？

大部分的策略制定者都很了解客户，并且都以客户需求为中心来制定相关策略，但要想把策略很好的执行落地，这些还远远不够。我们还需要有 一个强大的“后台”来帮助我们作出更为精准的数据分析，并以此为依据实时对既定策略作出适当的调整，最终确保策略能完美、有效的执行落地。

高质量的数据对于任何企业决策来说都是至关重要的。有了全面的数据做支撑，企业才能作出更好的决策，从而更有效地实现既定目标。完善的数据管理和分析不仅可以对策略执行过程进行科学管理、最大限度的降低策略实施风险，而且还可以对实施进度做到实时跟踪，实时了解实施效果，以便对不当决策进行及时调整。

那么作为销售策略的制定者，我们应该从哪些方面建立“后台”数据呢？

1、客户精细化管理

客户的精细化数据管理是销售策略执行落地的重要前提。

通过多种参数、多种维度将客户划分成不同群体，快速区分客户差异，准确定位客户类型和客户需求，有针对性的为不同类型客户提供规范化的服务，不断累积客户服务经验，优化客户管理过程。

例如，可根据客户的来源、地域、规模、等级、跟进状态、成交金额等参数对客户进行精细化管理；

2、销售业绩有效预测

销售业绩的预测数据可以有效的预估销售策略执行的最终效果。

通过销售漏斗有效的预测当前的销售业绩。销售漏斗是销售机会管理中的专业统计方法，通过漏斗直观的呈现销售情况，和销售机会各阶段的转化率，从而量化预测可达到的销售成功率和最终的可期销售额。

除了预测和监督销售进展状况外，销售漏斗还可以快速筛查优质机会，形成最真实的销售情况实时统计数据，清晰看出销售进展状况并且反应销售过程中存在的潜在问题。

3、销售订单管理

订单数据是衡量销售策略执行效果的重要依据。

订单管理是销售过程管理中的重要环节，一旦客户达成交易或是签署合同，则销售过程就将过渡到订单管理阶段。通过订单管理，企业可以清晰地了解当前合同的执行情况和回款情况。

有谱认为，有了以上销售数据，可以更好的将销售策略执行落地。当然，“工欲善其事，必先利其器”，要想快速、有效的建立销售数据，需要借助一套合适的软件工具。有谱推荐大家使用在线CRM销售管理软件。在线CRM软件可以帮助企业快速建立销售数据，实时掌握销售动态，加速企业客户资源流转，强化客户服务过程，为企业的销售策略提供有效的数据支撑。