有谱CRM:使用“销售目标”量化考核标准



销售目标管理就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关注最终结果和评估的一种销售管理过程。


目标是一种对未来的预计,为了实现它,人们愿意付出努力,制定目标能有效激励销售团队,增加团队人员的动力,迫使销售人员优先、重点、及时地对自己所持有的销售资源和自身业绩负责。


一旦制定了目标,时间价值也就明确了,通过企业目标一步步拆解成为销售人员的个人目标,就能够很具体的将企业经营战略目的渗透传达到每一位销售人员,真正做到有效的企业团队管理,而销售人员也再是盲目工作,而是有了明确的任务方向和成功标准。


缺乏有效的目标管理,会让销售团队没有方向感,没有工作积极性也不能够有效的区分销售人员的工作表现和工作能力,只会让团队陷入僵局,没办法提升业绩,也不知道从何提升,更不用说合理预估销售业绩和考核销售人员了。


A. 销售目标混乱不清,公司目标个人目标团队目标管理混乱

B. 目标预测缺乏数据支撑,目标设置不合理

C. 总觉得高目标能激励团队带来高利润,盲目设定脱离实际的目标

D. 缺乏对销售目标达成过程的管理监督,重结果轻过程

E. 销售人员只管数量,不管质量,为达到目标不惜滥竽充数

F. 缺乏衡量标准,只盯销售额,却对其他因素不管不顾

G. 绩效考核只重结果,不管过程,年度目标不拆解,难以调动积极性


通过使用有谱CRM系统,能让目标管理变得更加清晰准确,从公司到团队再到销售人员层层递进式的拆解任务目标,让销售过程管理更加清晰,团队方向更加明确,销售人员也能得到有效激励


A. 销售目标量化管理,分层设置,层层拆解,让每个销售人员都心中有数

B. 绩效数据实时统计,目标达成情况随时掌握,注重目标过程管理

C. 根据销售人员自身实际情况设置目标,注重的管理而非只看业绩

D. 销售过程随时监控,及时发现问题,做出调整,确保目标顺利达成

E. 销售目标完成情况详细统计,明细查看,确保数量质量都达标

F. 从销售额,到回款额,从销售线索到成单客户,多维度目标管理

G. 团队目标拆解,月度目标拆解,确保目标准确清晰,且符合实际情况


如有客户管理相关需求的企业,推荐您使用客户关系CRM管理系统,有谱客户关系CRM管理系统不仅可以管理已有客户资源,而且可以拓展客户关系网,更有在线CRM可以为您提供更加安全便捷的使用体验。那么到底什么是CRM管理系统,CRM管理系统又能为企业带来什么?欢迎您前来咨询,我们会针对您的企业为您提供专业的分析以及最优质的解决方案。 


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