“我要改行了，销售太难做每天加班埋头苦干却还是没有业绩。”前几天在和老王吃饭的时候，他这样向我抱怨道。老王在一家连锁企业做销售，每天不停打电话、拜访客户恨不得吃饭睡觉的时间都占用上，可业绩还是垫底。
相较于他，我想起了另外一个朋友B，和老王就是明显的两个极端化差异。每天吊儿郎当却还是蝉联企业销冠，经常被我们调侃“走狗屎运”。虽然嘴上这么说，但是他从销售小白做到大佬，吃了多少苦我们也是一路见证的。
其实作为一个销售人员，成单不能说没有一点运气的成分，但是也不可能回回都是靠运气。三分天注定，七分靠打拼。如果没有能力，就算好运降临，你接不住也是徒劳。相反就算差了点运气，如果能坚持不懈去提升自己的能力，订单会迟到，但永远不会缺席。
那么为什么同样是做销售，差距就这么大呢？相信大家都有听过这么一句话——任何时候，“做正确的事”都远比“正确地做事”重要。
就以老王和B来说，老王虽然每天都在“正确的做事”，一样的电销、拜访客户。但是沟通缺乏技巧，探寻不到客户的内心需求，以至于到嘴的鸭子可能又飞到了别人的碗里。但是B却在“做正确的事”，虽然不用大量的打电话、拜访客户，但是由于与客户形成了良好的沟通以及贴心的服务，使得他拥有了一批铁粉客户，每月只是这些客户的转介绍就足以让他蝉联销冠。
在和B聊天时，他提到最多的就是《麦肯锡方法》，分享给大家：
1、二八法则：避免将时间花在琐碎的多数问题上，应该集中精力解决 20% 的少数问题，因为你只需花 20% 的时间，即可取得 80% 的成效。
2、不要妄想烧干大海：过度地追求完美，只会浪费时间和精力。高效的做法是：有所选择，理清头绪，设立优先级，该停就停。要聪明地工作，而不是更辛苦地工作。
3、找到关键驱动因素：思考问题时，关注最重要的关键驱动因素能够帮你节省时间、精力，避免大海捞针。
4、先摘好摘的果实：重视部分问题的解决和阶段性的成果，这会使你的客户更加积极，团队工作更加高效。
5、一次只做一件事：正确地做事，要像打棒球一样，一垒一垒地打。你不可能事必躬亲，优先履行份内职责，不要让周围的人对你产生不切实际的期望，因为当你的能力无法满足期望时，就很难重获信任。
6、如实相告，坦诚以对：职业操守的一个重要方面就是诚实——对客户、团队以及自己坦诚。不要信口开河，勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。”
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