销售部门是企业的小金库，企业能否赚大钱，除了自身产品和品牌过硬之外，还需要销售人员的卖力推广，将产品售卖给客户换来现金。销售这个职业本身属于低门槛，精通难的岗位，很多大学生刚毕业都会去做销售历练自己，也有很多从事其他职业的人觉得挣不到钱，想要通过销售来实现财务自由，所以销售人员的构成鱼龙混杂，比较难于管理，需要通过销售管理软件辅助进行管理。
销售难管理的原因是因为从业人员水平参差不齐，必须建立标准化的流程将销售人员打造成精英部队，而销售管理软件在其中就起到了一定的辅助作用。首先，我们可以将每个销售手中的客户资源都集中到软件中统一管理，这样一来就算有销售人员离职，我们也可以将这些资源在分配给其他人跟进。其次，软件可以更直观的反应数据，比如说谁每天跟进了几个客户，拜访了多少家，每个月最终的业绩是多少，都可以在销售管理软件中直观呈现。
其实有些销售人员是不愿意用的，对于他们来说多一事始终不如少一事，这些人一定不是企业长期培养的目标。也有很多销售人员能够将销售管理软件运用的非常出色，因为他们在软件中也能看到哪些客户很长时间没有跟进，通过跟进记录判断哪些客户最近应该去拜访一下等等。软件能够对他们起到引导性的作用，而对于销售管理者来说，应该要让团队内每个员工都具备这样的能力，通过销售管理软件帮助他们指出针对哪个客户需要做什么事情。
市面上销售管理软件哪个好众说纷纭，也都有各自的道理，这边还是推荐一下有谱CRM，也可以去试用看看能否满足自己的需求。
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