销售管理者们每天最头疼的事情就是团队没有业绩，业绩来源于每个销售人员的日常工作产出，没有业绩也就意味着产出低下，当一个团队在企业中产出低下时，就会面临被裁撤的风险，更何况是与企业收入来源相关的部门。近几年，越来越多的销售管理者或是市场总监们喜欢上了客户关系CRM管理系统，辅助自己对销售人员进行管理。
客户关系CRM管理系统能给销售管理者带来什么帮助？
对于销售管理者来说，团队业绩是最重要的指标。最重要也就意味着业绩对于一些其他KPI考核来说，都是最重要的。哪怕你的团队考勤稀烂，从来不加班，但是业绩非常高，相信每个公司也会将其视为掌上明珠，对应的管理者反而还会经常受到嘉奖。但是这样说的目的倒不是鼓励人们迟倒早退，而是要提醒销售管理者们，分清主次。
最主要的目标就是业绩，其他的都不重要。但业绩不好的时候，其他事情就都会成为你们业绩不好的理由。但是高额的业绩，并不是坐在这里想想就能达成的，而是需要精密的“谋划”。将业绩目标拆分，本月想要做出一百万的业绩，那么综合客单价来算，至少需要二十个客户，二十个客户在拆分需要二百个有效机会，二百个有效机会需要二千个线索。
拆分到最细的时候，就是我们为了达成最终目标而需要完成的最小指标，也就是两千个线索。完成两千个线索，可能需要五次展会，销售地推一个星期，百度投放十万等等。而
客户关系CRM管理系统的作用，就是可以帮你算出这些数值，让你知道想要完成团队业绩，都需要做哪些事情，距离目标差距太大的，就要想一些好的办法了。