CRM客户管理系统中，老板最关心哪些数据？

从事销售管理岗位也有一定的年头了，其实最近一直想写点什么，记录一下曾经走过的路，踩过的坑，分享给其他销售同仁。我深爱销售这个岗位，因为销售岗位是最不考验出身的，不论你毕业于哪所高效，头顶多少title，有业绩，你就是强者。没有业绩，什么都不是。而对于销售管理者来说，背负的是一整个团队的业绩指标，而这一切最终都会呈现在CRM客户管理系统当中，你的领导，你的老板，也只会关心这些数据，而不是你有多努力。

你很努力，每天带着团队一起加班，修福报，但最终没有业绩，依然什么都不是。那么，怎么才能把团队业绩做上去，让CRM客户管理系统中的数据好看一些呢？这可能是很多新晋销售管理者的共同烦恼。能成为销售管理者，自身的销售能力一定是过硬的，但是你个人的业绩好，不代表你团队的业绩好。你个人的业绩好，不代表你已经是一个合格的管理者。除非你自己的个人业绩，能覆盖公司营收的百分之八十，否则你的老板是不会对你另眼相看的。

而就算你的业绩占比公司总营收非常高，也不代表你就是一位合格的管理者，而只能证明你是一个非常有能力的sales。你的老板离不开你，为你升职加薪，也不是因为你的管理能力，而是因为你的个人销售能力。在CRM客户管理系统中，你团队的业绩远超其他团队，但你个人业绩却只占其中一小部分，这才是一个合格管理者应该有的样子。

这正是我今天想说的一点，那就是新晋销售管理者总会犯一个错误，那就是太过于重视个人业绩，而忽略了团队，这是典型的销售思维，不是管理者思维。当然了，如果你团队的业绩始终做不上来，为了避免老板责骂，在CRM客户管理系统中，把自己个人业绩抬高，度过这一艰难的时刻，倒也无可厚非了。