CRM管理系统的价值，CRM系统主要的作用其实包括是由陌生线索跟进转化客户，客户跟进新增商机，商机推动成功接而转化合同和回款的一个管理。CRM管理系统在企业中的作用，CRM管理系统是可以把技术和前期服务综合起来的、也包括售中和售后的各个阶段，可以按照时间节点记录客户的需求，客户的服务标准等。
CRM管理系统的价值
主要重心在客户跟进和销售跟单上的CRM管理系统,他们最看重的是销售过程的一个管理，还有内部工作效率的一个提高，完善更多的CRM管理系统功能帮助企业解决更多难以解决的问题。
结合企业内部流程和CRM管理系统的管理流程来综合优化企业员工的工作方法，让企业更加高效的进行运转，同时也要注意这些CRM管理系统我们用不到的功能而且还是没有任何价值的，不能让CRM管理系统给公司带来负面的作用。
以目前CRM管理系统市场上来看大部分的CRM管理系统厂商主要还是侧重于销售流程的管理和客户的服务体验来开发系统。日常用的比较多的功能就是，线索管理，客户管理，商机管理，这些操作前期往往都会给销售增加一些困难，而且短期也不会看到CRM管理系统带来的价值。
分析型的CRM管理系统通常都不会有普通CRM管理系统应有的一些功能，主要的作用是对企业数据进行分析然后给出相关的建议，当然这种这种类似的CRM管理系统在市面上不多，而且费用也是非常的高昂。
CRM管理系统在企业中的作用
CRM管理系统是可以把技术和前期服务综合起来的、也包括售中和售后的各个阶段，可以按照时间节点记录客户的需求，客户的服务标准等等，营销人员和客服人员都是可以多方面全方位了解客户，可以特定性的开始实施工作。
通过CRM管理系统对客户进行分不同的类别，例如不同需求的客户可以分开建立，如果不是准确的意向客户，可以先归类为初步意向客户;如果是对产品很需要的，可能还在对比观望的客户，可以归类为目标客户等等。可以针对不同类型的客户，跟踪提供不同的服务标准。
CRM管理系统里，客户管理的所有数据和联系人的数据都是可以进行统一分配管理，不再分散在各业务人员手中，让业务人员或上级在做数据查询或者是统计时更加的方便，也能更及时沟通完整。CRM管理系统里的提醒功能也是可以按照联系客户的周期进行设置的，更好的协助企业人员进行回访老客户，比如节日提醒发短信和生日提醒发生日祝福等。
选择正确的CRM管理系统可能不仅把销售团队管理的更好，服务上也是会有很大提升的，通过CRM管理系统也优化了企业内部管理，减少无效的业务环节和人力成本，使企业的运营更加高效，成本更低。