市场竞争越来越激烈,企业越来越受到数据的驱动,在采购方面,具有战略意义意味着制定有效计划来管理采购,同时为净利润增加价值。那么为了做好采购工作,需做好哪些分析事宜。
供应商市场份额分析
供应商信誉是所有采购经理都要考核的基本要求。此外,在拥挤的市场中筛选出满足企业需求的理想供应商是一项真正的挑战。供应商市场份额分析有助于他们更好地权衡选择。它根据当前市场地位和总收入提供顶级供应商的详细视图。有了这些知识,采购经理将能够评估谈判机会,了解使特定供应商成为市场领导者的原因。
供应商支出份额分析
随着时间的流逝,供应商可能要求对其提供的材料或服务提价。决定抵制还是屈服于此需求,你需要退后一步,检查它们在整体企业支出中占多大比例以及它们所带来的收入。供应商支出份额分析提供了顶级供应商的细粒度视图,以及企业支出如何在它们之间进行分配。这些见解对于评估哪些供应商对企业来说是可分配供应商或可替代供应商,而哪些不是非常重要。
采购企业的需求
如果企业计划与特定供应商扩展业务,那么他们给你增加价值或提供例外价格以换取你的忠诚度,这个机率有多大?了解企业支出对供应商的收入有多大贡献,这表明你对他们来说有多么重要。或者,将这些数字与企业的支出分析进行比较,结果有助于采购经理制定紧急计划,以防这些主要供应商之一决定取消其业务。
供应商资格
采购经理发现自己身处潜在供应商的海洋中,这些供应商相互争夺他们的注意力,这并不新鲜。然而,找到合适的人选就不要只盯着最低投标人。大多数企业在常见参数中使用标准检查表,如质量风险、财务风险、可用性风险和预期的合作水平。除此之外,在考虑供应商之前,执行必要的法规遵从性检查也很重要。
有了这些信息,采购团队就能做出明智的采购决定,有效降低风险和优化成本,从而提高整体绩效。对于每种可行的采购策略,拥有正确的数据和见解是关键。它可以帮助采购专业人员清楚了解他们的供应商、类别和市场,他们能在其中运作并做出明智的决定。